導讀
近兩年來，騰訊頻繁加碼機器人行業，兩年內砸下上億美元，在全球下注七家落地場景各異的機器人公司，工匠社就是獲騰訊青睞的七家公司之一。從2015年成立至今，工匠社已成功推出了兩款格斗機器人GANKER和GEIO。
物料分揀機器人的缺點近年來，真人秀成為國內綜藝的一大主流，而更讓人想不到的是，在進入2018年六個月的時間里，機器人格斗竟能在國內娛樂綜藝中異軍突起。浙江衛視的《鐵甲雄心》、愛奇藝的《機器人爭霸》以及優酷的《這！就是鐵甲》，這些綜藝的出現，使更多的觀眾開始關注起格斗機器人。
80后青年的二度創業獲騰訊A輪單投
工匠社創始人/CEO招俊健
“我從小就很喜歡玩樂高之類的拼裝玩具，還有航模、四驅車這些，這也算是大部分男孩的共同愛好吧。在大學畢業前，我工作賺得的所有的錢都去買了這些東西。”招俊健回憶到。的確，這類拼裝的玩具，是大部分男孩共同的愛好，然而，愿意將其作為事業并堅持做下去的人卻并不多，招俊健走上格斗機器人硬件創業的道路之前，其實還有一次軟件創業的嘗試。
2011年招俊健完成了華南農業大學四年的設計專業課程后，回到了老家佛山，起初在一家做軟件外包的公司做產品經理，開始踏進硬件圈。2013年招俊健從佛山來到了素有“硬件創業之都”之稱的深圳，開啟了第一次的創業之路，利用前兩年的工作經驗，招俊健與5、6個朋友一起開了間工作室，仍做軟件外包項目。
2015年，在經歷了一年多的智能硬件概念普及和鋪墊后，國內硬件制造迎來了一波高潮，深圳也借此完成了“山寨之都”向“硬件創業之都”的轉變，技術研發、生產工藝和消費環境也得到了培養，開始逐步成熟起來。也正是在這一年，招俊健決心將自己在拼裝玩具上多年的愛好作為事業去發展，開始二次創業的探索。
2017年工匠社團隊成員合影
在明確了做格斗機器人這個想法之后，招俊健與黎釗洪、蔡奮等五個合伙人一起，于2015年8月成立了工匠社科技，并在深圳前海深港夢工廠進行創業初期的孵化。招俊健負責產品設計方面、黎釗洪負責研發和生產方向、蔡奮則負責市場和銷售業務，另外三位合伙人負責技術研究等工作。“研發成員建立是最核心的，關鍵點解決的是技術問題，隨后進入生產、銷售、運營等問題。”2016年6月，工匠社的團隊增至20多人，研發、運營和銷售等部門也相對完善起來，開啟了高速的產品研發模式。
工匠社融資經歷
在成立了兩年多的時間里，工匠社共完成了三次融資。去年11月，工匠社獲得了騰訊產業共贏基金單投的A輪融資。除了投資外，招俊健還說到，與騰訊也在進行市場方向的合作，主要是自有IP合作和推薦比賽資源。騰訊的生態優勢，與工匠社產品屬性上非常契合，這也可看作是騰訊選擇投資工匠社的一個重要原因。此外，招俊健還說到，目前騰訊AI加速器第二期正在召集項目，包括視覺能力、語音處理能力等，工匠社也正在考慮加入。
用格斗機器人，構筑星際爭霸夢
目前，工匠社已經推出了兩款產品，說到這兩款格斗機器人的區別時，招俊健給我打了個比方，他說：“GANKER偏向肉搏，GEIO更偏向戰術，你可以認為，他們一個是拳皇，另一個是王者榮耀，你可以吃大龍、摧毀防御塔。”
開山之作：肉搏機器人——GANKER
工匠社肉搏機器人GANKER
在團隊組建成熟后，2016年年底，工匠社的第一款產品——GANKER，完成了研發和量產標準化。“第一批產品主要是銷售到了海外市場，主要是北美地區。從目前銷售情況來看，如果以人民幣結算，國外占四成，俄羅斯、北美、日本、大陸是幾個最大的市場流向。”
“格斗機器人要同時具備可玩性與觀賞性”，招俊健說。為了保證靈活性，GANKER采用了關節全舵機與全向式滑輪，保證類人操作與高機動性，而盔甲部分使用高密度纖維材質，骨骼采用高密度復合鋁合金，使得GANKER可以承受高強度的格斗。與此同時，為了保證格斗監測與計分系統的準確性，GANKER盔甲內部安裝有電子感應計分傳感器，可以感受到格斗中的攻擊，并實時傳遞到手機端，目前售價2588元。
搭載AI系統：戰寵機器人——GEIO
超視覺垃圾分揀機器人2017年，工匠社一邊在如火如荼地銷售GANKER，一邊開啟了新款產品的研發。2018年2月，戰寵機器人GEIO橫空出世，只有14厘米高，裝載了FPV和AI系統兩大核心科技。采訪時，剛好招俊健隨身帶著一款紅色的GEIO，他就一邊興致勃勃地演示，一邊耐心細致地和給我講解GEIO的各項設計理念。
招俊健向智東西展示的戰寵機器人GEIO
北京順豐快遞分揀機器人開機后，這只紅色GEIO，不停的扭動炮臺和四肢滑輪，屏幕上的眼睛圖標，不停低眨動，還時不時發出的類似于“gg”的聲音。在一旁的我看來，GEIO的這些動作像是在“跳舞”，而招俊健稱其為GEIO的“自我表達”，也正因此將其定義為戰寵機器人。“GEIO的這一系列舉動，其實是在進行自檢，通過工匠社自研的算法，GEIO自動將所有部件回歸到中位，比如經常受到攻擊的頭部，常常因為格斗導致頭歪了，就需要重新定義回來。”招俊健向我解釋說。
在AI能力方面，招俊健告訴我，GEIO的AI能力主要體現在視覺識別和姿態檢算上。姿態檢索，就是指GEIO知道自己的空間位置，利用傳感器進行磁場地位。當有人扭曲它現有位置的時候，它會不斷扭回來。視覺識別，具體來說是指，GEIO會懂得識別己方主人與隊友，以及對方敵人的身份，并進行自動攻擊。
同時，視覺識別還使GEIO可識別隨機搭配的固定“圖騰”，這種玩法類似桌游，GEIO可在布場中獲得“冰凍彈”等技能，并在攻擊中使用這些技能。目前，工匠社給GEIO定價1288元。
產品規劃：未來實現星際爭霸
當我問招俊健，工匠社目前的產品規劃時，他說到：“到2019年我們要完成四種形態的機器人，它們可以一起作戰，目前已經研發和生產到了第三個形態，是一款獸型的產品，飛行機器人也是計劃的四種之一。”
工匠社的每款產品的形態差異性都非常大，但這也正是招俊健認為的格斗機器人需要更多突破的方面。由于目前機器人外觀的構造，很大一部分原因都取決于機器人的技術性能，涉及到小型關節驅動技術、雙維度骨骼技術等多項技術的突破。在此方面，工匠社的技術部門主要在三個方面進行構架：視覺組、關節技術組、嵌入式控制技術組，三者相輔相成。
顏色分揀機器人的生活應用支撐工匠社做出這么多形態差異巨大的格斗機器人的背后，是招俊健正在編織的星際爭霸夢。“我希望很多人在打的時候，可以選擇不同的兵種，它們有不同的攻擊力、血力，比如GEIO的血薄，所以更側重在戰術方面。”
配合GANKER的上肢外骨骼模擬控制器
為了這個星際爭霸夢，針對已推出的產品，工匠社也在不斷做開發，比如推出武器、盔甲、更高性能的電池等配件，使用戶可根據自己的喜好進行搭配。比如，團隊特意在GANKER身上留下了傳感器接口，玩家可根據需求自行拓展GANKER的高端格斗技能，比如利用紅外線傳感器遠程格斗。工匠社自身也推出了兩款配件，偏高端的上肢外骨骼模擬控制器與偏中低端的操控手套，可令用戶在脫離手機的情況下進行鐵甲鋼拳般“格斗”，讓GANKER成為用戶的代理。
由于，之前的市場和渠道從來沒有想要銷售格斗機器人，工匠社在市場探索上，完全是摸著石頭過河。“2017年這個市場還處于早期，這個產品太新了，渠道沒有反應過來，大家在摸索如何進行探索，很多渠道企業都不敢試。”招俊健回憶說到。
分揀機器人碼垛在幾家大型渠道商處連吃閉門羹后，2016年工匠社團隊來到了做跨境電商平臺的浩方集團進行合作探索。浩方集團的董事長李斌，被工匠社團隊和執著所打動，同時喜歡嘗試和挑戰的李斌也非常看好格斗機器人這一新產品，愿意進行嘗試。因此，浩方集團成為了工匠社的第一個合作伙伴，隨后浩方集團也參與了工匠社天使輪和Pre-A輪的兩輪融資。
在銷售渠道上，工匠社以線下為主，同時也正在進行線上拓展。線下方面，主要在3C數碼類商店，如順電、科技藍、黑口袋。線上方面，目前只有工匠社的微信商城，但也在考慮在京東、天貓、淘寶上線。
以用戶為中心，運營社區、舉辦賽事
湖北垃圾分揀機器人消費級格斗機器人在國內是一個新興的行業，近日格斗機器人綜藝的熱播，將會有不少企業關注消費級格斗機器人。對于競爭者，招俊健笑著說：“做產品要以用戶為本，而不是防人為本，歡迎更多的人加入進來”。
做硬件產品只是工匠社經營模式的一方面，同時，工匠社也在運營玩家社群和進行賽事推廣。“從用戶角度做公司，運營社區、俱樂部、溝通好渠道是每天都要做的事。”
工匠社目前在Facebook社群最大，有13萬粉絲，由于國外格斗機器人概念到產業的發展都有著20多年的歷史，因此這13萬的粉絲也被招俊健稱為“真粉”。
國內的社區建立較晚，粉絲有幾萬人。目前主要運營幾個QQ群和微信群，同時也在做粉絲俱樂部。“雖然我們的視頻在網絡上的點播率有幾十萬，但由于用戶教育不成熟，轉化率比較低。”招俊健透露，專門關注工匠社產品的粉絲，國內外加起來有20萬人左右，以12-25周歲左右男性居多。
玩家為GANKER裝配新的武器
在玩法上，工匠社自己開發了APP，可控制GANKER和GEIO的移動、血量和技能實現。不過，工匠社也向合作商提供SDK接口和白模具套件，也有不少技術型玩家會親自動手為GANKER和GEIO進行改裝，主要在外觀和武器方面，同時對控制APP進行二次開發。
有了玩家之后，為了豐富玩家的體驗，工匠社也在進行賽事推廣，同時這也是拓展粉絲和市場的一個重要方式。從2016年開始，工匠社就參加了不少大大小小的格斗機器人賽事，以第一方或第三方身份參加。和競技時代、極戰等合作方也一起基于GANKER和GEIO搞過活動，2016年年底工匠社就曾用100臺GANKER樣機專門做了比賽。
WRA2017全球GANKER機器人競技大賽3E北京公開賽
暑假是比賽的高峰期，舉辦區域以北京最熱，上海、廣州、香港等地次之。2017年工匠社第一方身份舉辦的有十幾場，以第三方身份舉辦的多達50-60場。在賽事推廣的模式上，主要有兩種：第一種主辦方在場地內設有機器人，邀請當時的人流參與；第二種則是為玩家專門開設的，邀請客戶參加賽事并提供獎品。眼看已經到了六月，2018年暑假在即，招俊健說：“馬上又要忙起來了，今年暑假期間計劃舉辦10-20場比賽。”
結語：娛樂將成為服務機器人最好的賣點
從2015年服務機器人產業爆發至今，已過去了三年。當初擠破頭沖進服務機器人行業的玩家們，在經歷了融資的歡愉和落地難的生死劫后，已逐漸平息和冷靜。在這條用血淌出的生存之路上，玩家們越來越發現，產品落地、變現比產品本身更重要，其中，產品設計的目標方向、目標人群成為了核心要點。
今年來，人們生活壓力越來越大，泛娛樂成為了社會風氣的主流，也隨之成為了內容和硬件產品設計的最好賣點。從上半年格斗機器人綜藝的興起，不難看出娛樂功能將成為機器人的一個重要賣點，也可以說是在現階段技術和能力達不到實體產業應用的情況下，娛樂成為了服務機器人最佳的變現方向。
三亞分揀機器人三亞兩軸分揀機器人物流分揀機器人設計案例